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0123章 老宋想去企鹅碗里抢饭吃


  第二天上午,留下陈宇自个儿在房间看电视,易扬带着黄欣直奔熊猫公司。
  前台依然是那位前台。
  有了上一次的经历,没等易扬开口,前台就恭恭敬敬领着大老板去了宋总的办公室。
  “哟,我估摸着你这两天就该到了呢!这位是弟妹吧?!”宋磊听到声音,在办公室门口就把两人迎着,然后让前台回自己岗位。
  “放假了,过来看看。”略寒暄两句,进了办公室,易扬先拉着黄欣坐下,自己走到宋磊的办公桌前,随手翻了翻桌上的文件夹问道:“最近熊猫安全卫士在市场上进展怎么样?”
  宋磊闻言心里陡然一紧,他基本上已经猜出“企鹅摇扇”的来历,对易扬的能力再无半点疑虑,心底也没了一丝抵触。做互联网安全软件的企业,市场运营是一方面,但核心以及根本的还得看技术。熊猫网络安全服务公司的核心就是熊猫安全卫士,所有的技术都握在易扬手里,单就这一点,就容不得他还有什么非分之想。
  “目前熊猫安全卫士已经占据国内杀软市场份额百分之九十八以上,估摸着等病毒消退,市场份额会下降一部分,但绝对能保证百分之九十五以上;国外那头,目前英文版的已经发布,其他小语种国家的版本正在努力编译当中,预计月底能推出市场。”说起这个,饶是老宋再沉稳,也隐隐有些激动。一个月前还陷在国内传统杀软厂商舆论围攻中的熊猫,仅仅十来天时间,就摇身一变,成了国际杀软巨头,这种身份转变,他至今还没回过味儿来。
  “就是中心处理器方面还有些问题,江城那台原本作为游戏公司中心数据库的处理器已经紧急接入,作为英文版安全卫士的数据处理中心,但你知道的,欧美那头的网民远远多于国内,处理器已经多次超负荷运行报警了。”
  宋磊的态度变化,易扬能够清晰的感受到。
  既然他都服软,自己自然也没必要多费手脚去更换合伙人或是控制老宋。
  心中满意,易扬的心情也就变好许多,听到老宋报告的问题也不推辞,直接答应农历年内再给公司配置三到五台处理器,当然,零配件全都送到竹城组装。
  “没问题,到时候我亲自负责押货!”老宋闻言大喜,拍着胸膛一口应承下来。
  “你不回家过年?”易扬陪着女友坐在沙发上,喝了口老宋亲自泡的茶水后讶异的问道。
  “大年三十那天赶回去吃顿团年饭就行!”老宋兴致勃勃的坐在对面单体沙发上说道,“今年的机会实在是太难得,咱们必须的抓住这个机会打通国际市场壁垒,我怕错过病毒肆虐的机会后,以后再想进入欧美那些国家就没这么容易了!”
  “没必要!病毒没那么快沉寂,你安心回去陪家人过年,年后再搞国际扩张都来得及,反正这种时候急的不是咱们是其他国家!”易扬摆摆手,他制作的“企鹅摇扇”技术领先时代几十上百年,压根就不是其他杀软厂商能破解的,病毒摆在那儿,只要没安装熊猫安全卫士,保不准就会再次中招,市场现在是求大于供,熊猫公司早已立于不败之地,圈地扩张啥时候都行!
  就熊猫安全卫士又聊了几句,易扬的态度无疑也证实了宋磊心中的猜测——“企鹅摇扇”就是易扬的手笔,否则易扬怎可能如此笃定病毒不会沉寂,现如今根本没有哪家杀软厂商解析过病毒,即便是熊猫安全卫士也仅仅只能做到隔离和清除,易扬话里话外对病毒特性如此了解,若说跟他没关系绝无可能。
  现如今的市场环境,说真的,熊猫安全卫士的市场前景已经彻底明朗化。如果单就商业方面讲,熊猫安全卫士无疑已经取得空前成功,将成为全世界杀软市场的绝对霸主。但是,网络安全服务不同于其他领域,对于国家而言是涉及到国家安全的敏感领域。无论是宋磊,还是易扬,都有心理准备,等各国政府缓过劲儿来,恐怕熊猫公司就要不胜其烦了。
  熊猫安全卫士的市场扩展没啥好说的。
  宋磊忸怩半响,就在易扬要起身离开时,终于还是没忍住,迟疑的问道:“易扬,我觉着除开网络游戏,咱们得给公司找点儿有挑战性的发展规划了!”
  瞧着黄欣百无聊赖的等了这么久,易扬正打算告辞呢,结果宋磊突然来这么句话,倒是让他有些诧异。
  “啥意思?”
  宋磊想了想,干脆直说道:“熊猫安全卫士的市场扩展到现如今已经明朗化,席卷全世界的趋势已经形成,只待咱们新的处理中心就绪,就能达成。咱们先不提可能来自政府方面的阻挠,会对公司未来的发展产生不利影响。单就一家互联网企业而言,杀软产品的用户粘性太差了,以前我认为的永久免费扩张策略依靠广告营收的想法,现在看来有些想当然了,其实在新病毒席卷全球的形势下,咱们即便是收费,依然能够迅速击溃传统杀软厂商的围堵。
  而谈到广告营收,就不得不正视我们现在面临的尴尬局面。别看咱们现在单国内就占据了百分之九十八用户的电脑桌面,但这些用户绝大多数只是单纯的杀软需求,咱们真正的注册用户其实并不多,而由此转化的用户流量比例仅仅只有百分之三十几,情况不容乐观。广告合作商不是傻子,我们的转化比率太低,后期即便拥有再多用户,但引导的流量不足肯定是谈不起广告价格的。而且,如果不能将这些用户转化为注册用户,我们拥有的数亿乃至未来十多亿用户,简直就是天大的资源浪费!”
  他这番话易扬能理解,确实如此,别看用户安装使用了熊猫安全卫士,但绝大多数人也仅仅就是桌面上多了个熊猫的图标,安全卫士仅仅只是默默的在后台运行,没几个人会每天打开电脑后还去登陆安全卫士。至于安全卫士的开机弹窗,呵,算了吧,有几个人会去点击开机弹窗广告呢!
  用户不去看安全卫士的登陆界面,不去点击开机弹窗广告,自然就没有流量可转化。
  如此一来,空有数亿乃至十多亿用户的体量,事实上却是空的。
  但这就是杀软的尴尬啊!
  不是专业人士,谁尼玛天天去瞧自己的杀软运行情况!?
  只要电脑不卡不顿,没人会注意电脑上的杀软!
  “我同意你的看法,你是个什么想法直接说就是,我听着!”易扬握着女友的手,目光注视着宋磊。
  见易扬首肯自己的看法,宋磊顿时信心十足的说道:“即时通讯软件!做即时通讯软件!”
  “跟企鹅竞争!?”易扬大皱眉头。
  此时的企鹅可不是上世纪九十年代末刚刚上市的萌新,此时的企鹅早就已经成为国内即时通讯市场绝对的巨无霸,宋磊提出此时介入即时通讯市场,难度不是一般的大啊!
  不过,有一点他也没说错。
  要论用户粘性,估摸着也没几款软件能比即时通讯软件更能抓住用户的。这一点从眼下国内网民的上网习惯就可见一斑,此时,几乎每个网民上网的第一件事,恐怕就是登陆自己的企鹅账号。
  一时之间,易扬陷入沉思。
  “其实即时通讯软件的技术门槛很低,咱们要是对着企鹅进行仿制,几乎没有难度!到时候依托着手里的熊猫安全卫士进行推广,应该能从企鹅手里夺下一部分市场份额!”宋磊在旁继续鼓动,其实他的真实打算是想将新即时通讯软件跟熊猫安全卫士捆绑下载,共用一个账号,只有登录熊猫公司的即时通讯软件才能激活熊猫安全卫士防护功能。当然,这种做法有些猥琐,有些不择手段的嫌疑,另外也需要易扬的技术支持,否则谁也动不了熊猫安全卫士的功能。
  “要做就做最好的,仿制算是什么逻辑!”易扬冷冷打断他的话,身为一名来自主神空间的强者,他有强者的尊严,像这种抄袭的山寨行径是绝不屑于为之的,而且他也有充足的技术实力保证自己能制作出碾压企鹅的产品,只是让他疑虑的是即时通讯软件没有宋磊想的那么简单。
  “老宋,国内当下网民首选即时通讯软件是企鹅,其中很多人使用企鹅的时间已经长达六七年,我们贸然推出新的即时通讯软件,用户在企鹅上的人脉关系如何解决?你想过这个问题没?推出产品很简单,难就难在国内网民在企鹅上六七年的人脉累积,这不是仅仅技术水平超越企鹅就能解决的!”
  正如易扬所想,宋磊确实没考虑这方面的问题,他把问题看简单了。
  “这样吧!”易扬拉着黄欣站起身来,想了想后说道:“这事儿我春节期间再考虑一下给你答复,另外,你也可以想想可行方案,一人计短两人计长,你的思路是正确的,即时通讯软件确实比杀软更有前途,但我们必须找到一个突破口,一个能迅速从企鹅碗里抢过市场份额的突破口!”
  “行,我再想想!”易扬没有毙掉自己的提议就足以让老宋振奋,此时听到易扬从长计议的决定,他并未心灰意冷,反倒是跃跃欲试的想作出可行性方案来。
  
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